在快魚吃慢魚的年代，劉先生在商業(yè)模式的更新上，沒有停止的那一天。在實(shí)體渠道，劉先生找一些區(qū)域服裝批發(fā)商合作；在網(wǎng)絡(luò)渠道，他自己利用b2c平臺(tái)的同時(shí)，找有實(shí)力的網(wǎng)商合作。 　　我大概了解過劉先生的故事。2002

　　很多服裝店主有過發(fā)展的構(gòu)想，也舍得投人力物力去做，但是其中不少人因?yàn)椤按寺凡煌ā倍Ｏ铝饲斑M(jìn)的步伐。 　　有服裝夢(mèng)想的人，在人行前都有一個(gè)很理想化的規(guī)劃。全國各個(gè)省份的人，都曾跟我說過，他們做服裝生意不是為了

　　隨著物流的發(fā)展，二級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)的過度擴(kuò)張，“二批”的地位很尷尬。“二批”叢批發(fā)過渡到批零兼營，零售，盥熏越來越大。在這樣的危機(jī)下，越來越多的“二批”以變求生存，求發(fā)展。 ? 　　牛仔褲漲價(jià)了，廣州沙河

　　“價(jià)格提不上去，收銀太少，為什么同樣的款式j(luò)在自己的店低價(jià)都賣不出去，但是到了別人的店，卻是可以賣幾倍的價(jià)錢？”這是很多經(jīng)營者的疑問。這跟店面位置、裝修、定位、搭配等都有關(guān)系。 　　鄭小姐在一個(gè)縣級(jí)市里面。2

　　有一句話，“斷貨比壓貨更可怕”。貨備足了，可以吸引更多的顧客，成交率更高，長(zhǎng)期堅(jiān)持，就能積累氣，一直給人以旺店的感覺。經(jīng)常斷貨和缺貨，成交率大幅減少，顧客流失很快，店鋪就會(huì)越做越死。 ? 　　有人認(rèn)為，

　　并不是所有的問題都有很好的解決辦法，有時(shí)候需要妥協(xié)，妥協(xié)一小步不行，還要妥協(xié)一大步。因?yàn)榻?jīng)營上的錯(cuò)誤，才有這么多的庫存。錯(cuò)誤如果沒有代價(jià)，很多人都敢犯錯(cuò)。 ? 　　幾個(gè)月之前，我在qq群里跟大家一起聊天

　　在周邊店鋪一片打折聲中，能堅(jiān)守不打折的店鋪，是要有實(shí)力來支持的。如果沒有實(shí)力支持，即使自己跟著別人打折，用處也比不上別人。 ? 　　內(nèi)蒙古赤峰市的李小姐說：“把服裝生意當(dāng)成事業(yè)，不要當(dāng)成職業(yè)。充滿想象力，

　　服裝有，入行需謹(jǐn)慎，賺小錢容易，做成事業(yè)太難；行業(yè)門檻不高，但要賺到錢就得比別人有獨(dú)到之處，比如說進(jìn)貨渠道、審美眼光、對(duì)目標(biāo)顧客群的了解等。 ? 　　周先生做專柜虧了，2009年5月份撤出來時(shí)，有8萬元的

　　不少樓中店是由網(wǎng)店發(fā)展起來的，網(wǎng)店兼實(shí)體銷售，兩個(gè)渠道各走一些，庫存也不是很多。如果是兩種渠道都不好走的款，就網(wǎng)店低價(jià)甩賣。 ? 　　李小姐開樓中店之前，有些朋友建議她高中低價(jià)位的服裝都賣，以使店鋪的客戶

　　淡季時(shí)期，減價(jià)不是單獨(dú)的出路，也不應(yīng)該是。減和不減都差不多，減了以后還更難正價(jià)賣新貸，倒不如不減。全年受環(huán)境的影響，賺不到錢，但只要做到不虧錢就行了。 　　服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說，服裝

　　也許，我們都注意到要為顧客選衣服，而所謂的顧客，具體又是指誰，我們當(dāng)中又有多少人能做到心中有數(shù)？ ? 　　我的大賣場(chǎng)，男女老少等各種品類的服裝都賣，開業(yè)頭兩年，一直都是按童裝、老年裝、牛仔、內(nèi)衣、睡衣、低

　　在人流量大的地方，又是做熟客生意，店老板靠不斷地上新貨來提高/增加持續(xù)的營業(yè)額。換季后，把過季的貨品全部撤下貨架，把位置讓給應(yīng)季的新貨。這些經(jīng)營手法常見于那些有貨源渠道優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力的零售商。 ? 　　湖

　　不管去哪里拿貨，拿貨人的眼光、審美觀都很重要。別人賣得好的，跟風(fēng)未必賣得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小異，但是碼數(shù)是不能忽視的。 　　進(jìn)貨路上的故事多，其中蘊(yùn)含的道理是：細(xì)節(jié)決定贏利。

　　不生零售商有一個(gè)誤區(qū)，以為尾貨就是在季末時(shí)候的清貨，只想到在那個(gè)時(shí)候進(jìn)些尾貨回來，拼個(gè)價(jià)格拼個(gè)價(jià)格搞促銷活動(dòng)，支持淡季的營業(yè)額和收銀。 ? 　　新款上市，價(jià)格會(huì)高一些。隨后走得不錯(cuò)的話，高價(jià)位維持的時(shí)間就

　　你要是換貨，好說話的服裝批發(fā)商給你換，但運(yùn)費(fèi)由你來付，再說這一來一回的，優(yōu)佳銷售時(shí)機(jī)都錯(cuò)過了。你要退貨，好說話的批發(fā)商給你退，但退錢基本沒門，一般是等你下次來拿貨時(shí)減數(shù)。如果批發(fā)商蠻不講理，不給換更不給退，你也不能把