好奇是人的一種本性，很多人因為好奇而有所發(fā)現(xiàn)和發(fā)明。有人利用好奇心成就了自己的事業(yè)，有人利用好奇心獲得了知識，還有人利用別人的好奇心達到了自己的目的。其實服裝店的銷售員在推銷產(chǎn)品時想要顧客購買，就可以利用顧客的好奇心

　　王先生在周末陪太太逛商場，商場旁邊的一個銷售無油鍋的促銷柜臺吸引了王太太的目光。他們走了過去，看見一個小伙子正用食用油炸茄子。他一邊操作，一邊給旁邊的觀看者講解他們的無油鍋的構(gòu)造、材質(zhì)、。為什么沒有油等。他不但手腳麻

　　老張平時很嚴肅，給人的感覺就是整天板著張臉，也不喜歡笑。平日里對身邊的人都是很吝嗇給予贊美或掌聲的。一天，他在家里吃飯的時候突然發(fā)現(xiàn)烤鴨只有一條腿，他很不解，就跑去問老婆原因。妻子看他疑惑的樣子說：“我們家的鴨子一直

　　自古以來都是“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”。人在看到別人的錯誤時不但要批評指出，還要懂得如何讓別人更好地接受自己，能更快地聽進去自己的建議或意見。對服裝店的銷售員而言，想要維持好和客戶之間的關(guān)系，首先要做的就是虛

　　在與顧客打交道的時候應該懂得一些策略，欲擒故縱不失為一個很好的方法，往往商家在吸引顧客的時候有時會先拒絕顧客，這樣看起來不可思議，但是收到的感覺卻是很顯著的。 　　美國喬治敦有一家品牌服裝店，店里的老板是學習

　　王明是一家體育用品商店的銷售員，他平常負責帳篷部門的工作。這家商店在報紙上做了大量的廣告宣傳，并在公司內(nèi)部設了一個產(chǎn)品展覽會。 　　星期六的下午，一個顧客走進商品展廳，他一進門的時候就開始仔細地查看展出的

　　《紅樓夢》里有這樣一個情節(jié)：劉姥姥進大觀園。劉姥姥與賈家的關(guān)系只是祖上認的一個干親，而且近二十多年都沒有交情。劉姥姥進大觀園也是有目的的，因為家境貧寒、生活所迫，所以想得到賈府的資助。 　　進大觀園的劉姥姥并

　　沒有人喜歡被人勉強著去做一些事情，哪怕是買東西。所以聰明的服裝店銷售員懂得在說話時找到與顧客的共同話題。因為一語中的的話能充分體現(xiàn)出“奪心”的感覺來，這樣才能勾起聽眾的共同情緒，那么達到說話的目的也是很容易的事情了。

　　王女士在四川經(jīng)營一家服裝店，已經(jīng)十多年了，一直都從成都上貨。王女士也知道成都是二級市場，但鑒于生意做得順利。她也就沒想過去一級市場批發(fā)上貨。 　　然而，市場在不斷變化，運營成本在不斷提高，競爭對手在不斷增加，

　　在快魚吃慢魚的年代，劉先生在商業(yè)模式的更新上，沒有停止的那一天。在實體渠道，劉先生找一些區(qū)域服裝批發(fā)商合作；在網(wǎng)絡渠道，他自己利用b2c平臺的同時，找有實力的網(wǎng)商合作。 　　我大概了解過劉先生的故事。2002

　　不少樓中店是由網(wǎng)店發(fā)展起來的，網(wǎng)店兼實體銷售，兩個渠道各走一些，庫存也不是很多。如果是兩種渠道都不好走的款，就網(wǎng)店低價甩賣。 ? 　　李小姐開樓中店之前，有些朋友建議她高中低價位的服裝都賣，以使店鋪的客戶

　　在人流量大的地方，又是做熟客生意，店老板靠不斷地上新貨來提高/增加持續(xù)的營業(yè)額。換季后，把過季的貨品全部撤下貨架，把位置讓給應季的新貨。這些經(jīng)營手法常見于那些有貨源渠道優(yōu)勢和資金實力的零售商。 ? 　　湖

　　做大路貨，自己可以根據(jù)市場的消費群體來調(diào)整和選擇貸品，相對小。對于剛?cè)胄械某鯇W者來說，服裝品牌加盟的成功幾率更高些。如果有懂行的朋友幫助，做散貨更靈活。 　　做品牌代理加盟，詐騙陷阱真夠多的。做大路貨也有許

　　知名度高的品牌，其可信度高，但對后來者來說就沒什么機會了。普通的品牌可謂是魚龍混雜，去廠家看過了還是受騙了，真叫人不知道怎么辦才好。 ? 　　才二十多歲的王先生，做服裝批發(fā)已經(jīng)有6個年頭了。他在北京市大紅

　　顧客退換服裝是經(jīng)常發(fā)生的現(xiàn)象，在接待退換服裝的顧客時，要禮貌、熱情，不推脫，不冷落，實事求是地澄清事情的原委，對不能退換的服裝，要耐心解釋，說明不能退換的原因。以下是應當注意的兩點： 　　1．店員在態(tài)度上要