在銷(xiāo)售過(guò)程中，聰明的銷(xiāo)售員都知道，在向顧客講解完產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)讓顧客試用一下，這樣既能加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，也能讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)選擇。 　　有“澳門(mén)工業(yè)優(yōu)先人”之稱(chēng)的賀田先生有一句經(jīng)營(yíng)名言：“我沒(méi)有推銷(xiāo)員

　　王先生在周末陪太太逛商場(chǎng)，商場(chǎng)旁邊的一個(gè)銷(xiāo)售無(wú)油鍋的促銷(xiāo)柜臺(tái)吸引了王太太的目光。他們走了過(guò)去，看見(jiàn)一個(gè)小伙子正用食用油炸茄子。他一邊操作，一邊給旁邊的觀看者講解他們的無(wú)油鍋的構(gòu)造、材質(zhì)、。為什么沒(méi)有油等。他不但手腳麻

　　老張平時(shí)很?chē)?yán)肅，給人的感覺(jué)就是整天板著張臉，也不喜歡笑。平日里對(duì)身邊的人都是很吝嗇給予贊美或掌聲的。一天，他在家里吃飯的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)烤鴨只有一條腿，他很不解，就跑去問(wèn)老婆原因。妻子看他疑惑的樣子說(shuō)：“我們家的鴨子一直

　　自古以來(lái)都是“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”。人在看到別人的錯(cuò)誤時(shí)不但要批評(píng)指出，還要懂得如何讓別人更好地接受自己，能更快地聽(tīng)進(jìn)去自己的建議或意見(jiàn)。對(duì)服裝店的銷(xiāo)售員而言，想要維持好和客戶(hù)之間的關(guān)系，首先要做的就是虛

　　在與顧客打交道的時(shí)候應(yīng)該懂得一些策略，欲擒故縱不失為一個(gè)很好的方法，往往商家在吸引顧客的時(shí)候有時(shí)會(huì)先拒絕顧客，這樣看起來(lái)不可思議，但是收到的感覺(jué)卻是很顯著的。 　　美國(guó)喬治敦有一家品牌服裝店，店里的老板是學(xué)習(xí)

　　一個(gè)星期天的上午，在臨街的一家品牌服裝店里，王小姐正在和店員爭(zhēng)執(zhí)。 ? 　　原來(lái)，王小姐星期六在這家店買(mǎi)的褲子，當(dāng)時(shí)試穿時(shí)整個(gè)人顯得很苗條，腿也很細(xì)，但沒(méi)想到，回家后在自家的鏡子前一照時(shí)，卻嚇

　　很多服裝店主在進(jìn)貨時(shí)都存在著以下盲點(diǎn)。 ? 　　1．按照自己的喜好進(jìn)貨 ? 　　大部分做服裝生意的人，尤其是女孩，初衷一般都很浪漫，認(rèn)為自己愛(ài)逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)

　　開(kāi)服裝店的新手拿貨時(shí)，經(jīng)常會(huì)與商家起糾紛，或者遭遇商家的冷言冷語(yǔ)。這時(shí)，很多新手不解其中之意，就會(huì)聯(lián)想到是自己拿貨少，商家小瞧人的緣故。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，大的客戶(hù)每個(gè)月可以走上千件衣服，小的客戶(hù)幾百件的

　　你知道嗎？在旺季也可以收尾貨，而且對(duì)一個(gè)普通的服裝小店來(lái)說(shuō)，生意不錯(cuò)了。 　　進(jìn)貨一般分為幾種渠道：常規(guī)渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。從常規(guī)渠道拿貨難賺到錢(qián)不說(shuō)，還會(huì)經(jīng)常性地貼錢(qián)；特殊渠道倒是容易賺到錢(qián)，其中不過(guò)

　　常言道，做人一定要有目標(biāo)！確定什么樣的目標(biāo)，就會(huì)迎來(lái)什么樣的人生。這是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人說(shuō)明過(guò)的真諦！絕大多數(shù)人的一生都是在平庸中度過(guò)‘的，盡管他們并不懶惰、閑散，并不好逸惡勞、好吃懶做，甚至他們中間的很多人還是勤勤懇懇的，

　　并不是所有的問(wèn)題都有很好的解決辦法，有時(shí)候需要妥協(xié)，妥協(xié)一小步不行，還要妥協(xié)一大步。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上的錯(cuò)誤，才有這么多的庫(kù)存。錯(cuò)誤如果沒(méi)有代價(jià)，很多人都敢犯錯(cuò)。 ? 　　幾個(gè)月之前，我在qq群里跟大家一起聊天

　　在周邊店鋪一片打折聲中，能堅(jiān)守不打折的店鋪，是要有實(shí)力來(lái)支持的。如果沒(méi)有實(shí)力支持，即使自己跟著別人打折，用處也比不上別人。 ? 　　內(nèi)蒙古赤峰市的李小姐說(shuō)：“把服裝生意當(dāng)成事業(yè)，不要當(dāng)成職業(yè)。充滿想象力，

　　服裝有，入行需謹(jǐn)慎，賺小錢(qián)容易，做成事業(yè)太難；行業(yè)門(mén)檻不高，但要賺到錢(qián)就得比別人有獨(dú)到之處，比如說(shuō)進(jìn)貨渠道、審美眼光、對(duì)目標(biāo)顧客群的了解等。 ? 　　周先生做專(zhuān)柜虧了，2009年5月份撤出來(lái)時(shí)，有8萬(wàn)元的

　　也許，我們都注意到要為顧客選衣服，而所謂的顧客，具體又是指誰(shuí)，我們當(dāng)中又有多少人能做到心中有數(shù)？ ? 　　我的大賣(mài)場(chǎng)，男女老少等各種品類(lèi)的服裝都賣(mài)，開(kāi)業(yè)頭兩年，一直都是按童裝、老年裝、牛仔、內(nèi)衣、睡衣、低

　　財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)，主要說(shuō)明品牌服裝店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、收銀實(shí)現(xiàn)和分配情況、資金增減和周轉(zhuǎn)情況、稅金繳納情況、各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資變動(dòng)情況；對(duì)本期或者下期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大影響的事項(xiàng)；資產(chǎn)負(fù)債表日后至報(bào)出財(cái)務(wù)報(bào)告前發(fā)生的對(duì)服裝店財(cái)務(wù)